Spostrzeganie i konstruowanie reklam

admin — Tue, 08 Jun 2010 10:31:20 +0000

Rzeczywistość spostrzegana przez potencjalnego konsumenta jest niezwykle bogata w swojej różnorodności, wymiarach, kształtach, kolorystyce i cenach. Przygotowując poszczególne reklamy i slogany musimy zwrócić uwagę i przeanalizować tak zwane progi wrażliwości zmysłowej. Próg bodźca odnosi się do zmysłowej wrażliwości i uwydatnia to co ma szansę być dostrzeżone. Bodźce docierające do człowieka są przez niego przetworzone. Jeżeli interesują nas bodźce proste tj.: kolor, kształt, wielkość odbieram je na poziomie zmysłowym. Jeżeli natomiast interesuje nas tworzenie oczekiwań i wykorzystanie doświadczenia w spostrzeganiu przedmiotów wówczas koncentrujemy, się na interpretacji owych bodźców klienta interesują przede wszystkim elementy marketingowe tj.: produkt, cena reklama i miejsce sprzedaży. Ciekawym sposobem tworzenia reklamy jest wykorzystanie praw organizacji percepcyjnej i złudzeń w spostrzeganiu. Prawa te wskazują sposób, w jaki nadawany jest sens i znaczenie spostrzegania reklamy. Zastosowaniu ich zwiększa skuteczność, ponieważ uruchamia naturalne organizmy odbierania bodźców marketingowych. Przyciąga to uwagę konsumenta i wzbudza jego zainteresowanie, a poza tym wpływa na decyzję o zakupie danego produktu. Problematyka motywacji to wyjaśnienie, dlaczego konsumenci postępują w ten, a nie winny sposób. Przez motywację rozumie się proces dążący ku określonym z góry celom. Decyduje o wyborze kierunku, celu i siły działania. Za cele działania uważa się: zaspakajanie głodu, bezpieczeństwo, osiągnięcie czegoś i przynależność. Producenci muszą znać potrzeby swoich klientów by oferowane produkty i usługi dopasować do ich zainteresowań, a tym samym zapewnić sobie popyt na nie. Według teorii Mas potrzeby ułożone są: hierarchicznie, od najbardziej podstawowych do wyższych, które realizują wartości. Konsument podejmując decyzję o zakupie zdaje sobie sprawę z motywacji, która kieruje jego postępowaniem. Jednakże istnieje też nieświadoma motywacja w postępowaniu klienta. Takie motywy nazywamy ukrytymi, konsumenci często nie zdają sobie sprawy. W dużym stopniu to działania marketingowe i reklamowe kierują zachowaniem człowieka i wyzwalają w nim wolę zakupu. Bardzo ważny w tym przedsięwzięciu jest wizerunek firmy, sposób, w jaki przedstawione są towary, odpowiednia zachęta, a w wielu wypadkach również cena towaru.

Biznes » Reklama

Spostrzeganie i konstruowanie reklam